Formação  Lisboa

Planeamento e implementação de atividades promocionais, de marketing e vendas em eventos

Planeamento-e-implementação-de-atividades-promocionais,-de-marketing-e-vendas-em-eventos
Duração

50 horas


Datas

Setembro 2021


Horas

Objectivos

  • Produzir e implementar um plano de vendas.
  • Analisar o processo de desenvolvimento de planos de promoção de eventos.
  • Conceber o desenvolvimento de atividades e materiais promocionais e avaliar o seu impacto.

Destinatários

  • Ativos Empregados (mínimo 9º ano de escolaridade);
  • Desempregados (mínimo 12º ano de escolaridade)

Programa

  • Processo de marketing e vendas – visão geral
    • Processo de marketing
    • Processo de vendas
    • Estratégia de marketing
    • Introdução ao marketing mix de eventos – os quatro P
  • Análise do mercado
    • Obter e usar informação do mercado
      • Mercado
        • Sistemas de informação de marketing
        • Segmentação de mercado
      • Cliente
        • Comportamento do cliente
        • Requisitos do cliente
      • Concorrentes
        • Atividades dos concorrentes e seus impactos
      • Como avaliar e utilizar o feedback dos clientes de forma eficaz
    • Como elaborar análises de mercado
      • Análise interna
      • Tendências de mercado
      • Análise externa
    • Como identificar possibilidades
      • Para melhorar a comercialidade
      • Identificar possibilidades de expansão
  • Elaboração um plano de vendas
    • Utilizar análises de mercado
      • Utilizar resultados de forma eficaz
      • Definição de preços
      • Desenvolvimento de métodos de venda
    • Como definir
      • Objetivos de vendas
      • Previsões de vendas
      • Metas de vendas
    • Como avaliar atividades e impactos
      • Avaliar atividades dos concorrentes
      • Impactos no negócio
    • Como calendarizar atividades para atingir objetivos e metas de vendas
    • Como identificar requisitos em termos de recursos, incluindo os 3 P adicionais relevantes para os serviços (mix de marketing)
    • Com avaliar os resultados e a eficácia do plano
    • Conteúdo e mix de vendas de um plano de venda
    • Como obter recursos em termos de produtos, serviços, pessoas, financiamento, instalações, atividades de marketing e apoio administrativo
    • Como afetar recursos para atingir os objetivos de um plano de vendas
    • Como conseguir um compromisso com o plano de vendas para
      • Maximizar a produtividade das vendas
      • Utilizar eficazmente os funcionários
    • Como monitorizar a implementação do plano de vendas através da utilização de
      • Pessoas relevantes
      • Formas de monitorização
    • Informação de background ao mix de vendas
  • Monitorização da eficácia do plano de vendas
    • Como monitorizar o plano de vendas para assegurar que os objetivos de venda são atingidos
    • Como lidar com problemas na implementação do plano
      • Identificação de problemas
      • Adaptar medidas adequadas
    • Como avaliar o desempenho do plano de vendas
    • Como rever o plano de vendas
    • Como identificar ameaças e oportunidades para o plano de vendas
    • Como utilizar os resultados da monitorização
  • Promoção e marketing de eventos
    • Promoção de eventos
    • Como elaborar planos promocionais
      • Identificar informação relevante para o plano
      • Identificar oportunidades promocionais a serem incluídas
      • Formato do plano
      • Optimizar a utilização de recursos
      • Produzir informação de forma clara e concisa
    • Como elaborar atividades e materiais promocionais
      • Exemplos de diferentes tipos de atividades e materiais promocionais
      • Utilizar uma agência de publicidade
      • Criação e produção de uma memória descritiva de design
      • Obter e utilizar informação relevante
    • Como avaliar atividades e materiais promocionais
      • Avaliar atividades e materiais
      • Definir critérios de avaliação
      • Realizar a avaliação
      • Monitorizar o impacto e a eficácia
      • Elaborar relatórios

Subsídio de Alimentação e Subsídio de Transporte

Formulário de inscrição: